Ngày 18/11, Công ty Bảo hiểm Nhân thọ Sun Việt Nam đã ký kết hợp tác độc quyền với Ngân hàng TMCP Á Châu (ACB) để phân phối 15 năm bảo hiểm. Đây là đối tác bán chéo độc quyền đầu tiên của ACB. Trước đó, ngân hàng là đối tác chính thức của 3 công ty bảo hiểm gồm AIA, Manulife và FWD.

Công ty Chứng khoán Bảo Nguyệt (BVSC) ước tính trong báo cáo mới nhất giữa tháng 11 rằng ACB đã tăng giá. Trong chín tháng đầu năm nay, thị phần phân phối bảo hiểm nhân thọ đứng thứ ba. Cuối năm ngoái, ngân hàng này đứng thứ 5 với chỉ 6,1% thị phần.

Các chuyên gia BVSC cho rằng, trước khi ký hợp đồng, hoạt động kinh doanh bancassurance (bảo hiểm bán qua ngân hàng) đã được cải thiện. Tính độc quyền đã giúp ACB tăng cường khả năng đàm phán với các đối tác. Do đó, khoản tạm ứng của ngân hàng qua giao dịch sẽ xấp xỉ 90 triệu USD, và sẽ có nguồn thu nhập ổn định trong tương lai. FWD

— Đây được coi là giao dịch hợp tác “khủng” nhất từ ​​trước đến nay, không chỉ là giá trị giao dịch (tính bằng tỷ đô la Mỹ (400 triệu đô la Mỹ)). Đô la Mỹ) và bao phủ thị trường. Bởi vì sau khi giao dịch hoàn tất, FWD sẽ sáp nhập Liên doanh Bảo hiểm Nhân thọ Vietnam Telecom-Cardif (VCLI) vào hoạt động kinh doanh hiện có tại Việt Nam. ACB tại lễ ký ngày 18/11. Ảnh: GP .

Ngoài ra, còn nhiều thỏa thuận hợp tác ngân hàng – bảo hiểm nổi tiếng khác như Generali hợp tác độc quyền với OCB, Prudential hợp tác độc quyền với MSB, Standard Chartered Việt Nam …– Thực tế, các chuyên gia cho rằng với các ngân hàng Xu hướng ký kết độc quyền các sản phẩm bảo hiểm là tất yếu. Bởi nếu cơ chế độc quyền không được áp dụng, các ngân hàng có thể bán nhiều sản phẩm từ các công ty bảo hiểm khác nhau, và rất dễ gây ra tình trạng hỗn loạn trong kinh doanh.

Đồng thời, tùy theo nhu cầu và khả năng tài chính của khách hàng, chúng tôi sẽ không tiến hành tư vấn kỹ lưỡng cho khách hàng bảo hiểm. , Và các công ty bảo hiểm sẽ không đầu tư cẩn thận vào các ngân hàng này, vì vậy mô hình bán bảo hiểm rất đơn giản. Ngoài ra, còn một nguyên nhân nữa là các công ty bảo hiểm phải hợp tác độc quyền với ngân hàng để tránh tình trạng cạnh tranh không lành mạnh.

Theo số liệu của Hiệp hội Bảo hiểm Việt Nam, Hình d ước tính tình hình kinh doanh thị trường bảo hiểm nhân thọ vào cuối tháng 9. Đồng Việt Nam đạt 89,9 nghìn tỷ đồng, tăng hơn 21% so với cùng kỳ năm ngoái. Trong giai đoạn này, tổng số hợp đồng khai thác mới đã vượt quá 2,19 triệu.

Đại diện Sun Life ước tính, do tỷ lệ người tham gia bảo hiểm thấp nên thị trường bảo hiểm vẫn còn nhiều dư địa để tăng trưởng, trong khi tầng lớp trung lưu đang tăng nhanh. Hoạt động kinh doanh bancassurance chiếm 30% tổng doanh thu bảo hiểm nhân thọ. Tốc độ tăng trưởng bình quân hàng năm giai đoạn 2016-2019 là 30%, từ đầu năm đến nay, tốc độ tăng trưởng bình quân hàng năm đạt khoảng 16%.

Các chuyên gia dự đoán rằng hoạt động kinh doanh bancassurance cũng sẽ vẫn hoạt động. Do sự phát triển của thị trường bảo hiểm và xu hướng bán chéo ngân hàng đang diễn ra mạnh mẽ là động lực chính thúc đẩy tăng trưởng doanh thu dịch vụ ngân hàng trong tương lai. Khi ngân hàng buộc người vay mua bảo hiểm sẽ gây ra nhiều lo ngại như biến động nhân sự đột ngột hoặc thị trường bảo hiểm méo mó …