Ngày 18/11, Công ty Bảo hiểm Sun Life Việt Nam đã ký kết hợp tác độc quyền với Ngân hàng TMCP Á Châu (ACB) để phân phối sản phẩm bảo hiểm 15 năm. Đây là đối tác bán chéo độc quyền đầu tiên của ACB. Trước đó, ngân hàng là đối tác toàn cầu của ba công ty bảo hiểm gồm AIA, Manulife và FWD.

Công ty Chứng khoán Bảo Nguyệt (BVSC) ước tính trong báo cáo mới nhất vào giữa tháng 11 rằng “chỉ số ACB đã tăng.” Trong chín tháng đầu năm nay, thị phần phân phối bảo hiểm nhân thọ đứng thứ ba. Cuối năm ngoái, ngân hàng đứng thứ 5 với chỉ 6,1% thị phần.

Các chuyên gia BVSC cho rằng, trước khi ký hợp đồng, hoạt động kinh doanh bancassurance (bán bảo hiểm qua ngân hàng) đã được cải thiện, tính độc quyền giúp ACB tăng sức mạnh đàm phán với các đối tác. Như vậy, khoản ứng trước của ngân hàng qua giao dịch sẽ xấp xỉ 90 triệu USD, và sẽ có nguồn thu nhập ổn định trong tương lai.

– Hay gần đây, thị trường bảo hiểm Việt Nam cũng chứng kiến ​​một thương vụ đình đám Vietcombank và FWD .—— Đây được coi là thương vụ hợp tác “khủng” nhất trong lịch sử chứ không chỉ ở con số tiền tỷ. Về giá trị giao dịch được tính bằng đô la Mỹ. (Trả trước 400 triệu đô la Mỹ), và bao phủ thị trường. Bởi vì sau khi giao dịch hoàn tất, FWD sẽ sáp nhập Liên doanh Bảo hiểm Nhân thọ Vietnam Telecom-Cardif (VCLI) vào hoạt động kinh doanh hiện có tại Việt Nam. ACB tại lễ ký ngày 18/11. Ảnh: GP .

Ngoài ra, còn nhiều thỏa thuận hợp tác ngân hàng – bảo hiểm nổi tiếng khác như Generali hợp tác độc quyền với OCB, hay Prudential hợp tác độc quyền với MSB, Standard Chartered Việt Nam … Xu hướng ký kết độc quyền các sản phẩm bảo hiểm là tất yếu. Vì nếu không thực thi độc quyền, các ngân hàng có thể bán nhiều sản phẩm từ các công ty bảo hiểm khác nhau, và rất dễ gây mất trật tự trong giao dịch.

Đồng thời, khách hàng mua bảo hiểm sẽ không được tư vấn kỹ lưỡng dựa trên nhu cầu và khả năng chi trả của họ, và các công ty bảo hiểm cũng không đầu tư kỹ lưỡng vào các ngân hàng này nên mô hình bán bảo hiểm rất đơn giản. Ngoài ra, còn một nguyên nhân nữa là các công ty bảo hiểm phải hợp tác độc quyền với ngân hàng để tránh tình trạng cạnh tranh không lành mạnh.

Theo số liệu của Hiệp hội Bảo hiểm Việt Nam, số liệu kinh doanh thị trường bảo hiểm nhân thọ đạt 89,9 nghìn tỷ đồng vào cuối tháng 9, tăng hơn 21% so với cùng kỳ năm ngoái. Trong giai đoạn này, tổng số hợp đồng khai thác mới đã vượt quá 2,19 triệu. Tầng lớp trung lưu phát triển nhanh chóng. Hoạt động kinh doanh bancassurance chiếm 30% tổng doanh thu bảo hiểm nhân thọ. Tốc độ tăng trưởng bình quân hàng năm giai đoạn 2016-2019 là 30%, từ đầu năm đến nay tốc độ tăng trưởng vẫn ở mức 16%.

Các chuyên gia cũng dự đoán rằng hoạt động kinh doanh bancassurance rất năng động. Do sự phát triển của thị trường bảo hiểm và xu hướng bán chéo ngân hàng đang diễn ra mạnh mẽ là động lực chính thúc đẩy tăng trưởng doanh thu dịch vụ ngân hàng trong tương lai. Khi ngân hàng buộc người vay mua bảo hiểm sẽ gây ra nhiều lo ngại như nhân viên biến động mạnh hoặc thị trường bảo hiểm méo mó …