Ngày 14/12, Ngân hàng Công Thương Việt Nam (VietinBank) và Tập đoàn Tài chính Manulife (Manulife Financial Group) đã ký kết hợp tác phân phối độc quyền bảo hiểm nhân thọ kéo dài 16 năm.

Từ năm 2017, Ngân hàng Việt Nam đã ký kết hợp tác bảo hiểm độc quyền với Công ty Bảo hiểm Nhân thọ Aviva Việt Nam. Tuy nhiên, người đứng đầu Ngân hàng Việt Nam cho biết cuối năm 2019, hãng bảo hiểm đã thay đổi chiến lược toàn châu Á nên quyết định rút hoạt động kinh doanh khỏi khu vực, trong đó có Việt Nam. Asia sẽ mua lại Aviva Việt Nam và độc quyền bán bảo hiểm trên mạng lưới VietinBank.

Ông Nguyễn Đức Thành, Phó tổng giám đốc VietinBank cho biết, trước khi quyết định “siết chặt đầu mối Manulife”, ngân hàng cũng đưa ra tiêu chí lựa chọn đối tác bán chéo bảo hiểm (BHTG). Một trong những yếu tố được họ đánh giá cao nhất là doanh nghiệp bảo hiểm phải có cam kết lâu dài với Việt Nam, phải rất cạnh tranh và việc bán chéo phải kéo dài trên 15 năm. Giám đốc VietinBank không tiết lộ thông tin chi tiết nhưng cho biết giá trị giao dịch tương xứng với vị thế của hai công ty lớn và mối quan hệ hợp tác lâu dài 16 năm. Ban lãnh đạo ngân hàng đã đặt mục tiêu tăng trưởng hàng năm là 30% sau giao dịch và đóng góp từ 6% đến 8% vào doanh thu dịch vụ của ngân hàng.

Đối với Manulife Việt Nam, ban lãnh đạo cũng kỳ vọng sự hợp tác này sẽ nâng thị phần bảo hiểm nhân thọ của công ty từ 20% lên 30% trong thời gian tới. Công ty cũng đang hợp tác phân phối bảo hiểm độc quyền trên Techcombank.

Quỳnh Trang