Ngày 18/11, Công ty Bảo hiểm Sun Life Việt Nam và Ngân hàng TMCP Á Châu (ACB) đã ký kết hợp tác độc quyền phân phối bảo hiểm 15 năm. Đây là đối tác bán chéo độc quyền đầu tiên của ACB. Trước đó, ngân hàng là đối tác chính thức của 3 công ty bảo hiểm gồm AIA, Manulife và FWD.

Công ty Chứng khoán Bảo Nguyệt (BVSC) ước tính trong báo cáo mới nhất vào giữa tháng 11 rằng ACB đã tăng. Thị phần phân phối trong chín tháng đầu năm nay. Cuối năm ngoái, ngân hàng đứng thứ 5 với chỉ 6,1% thị phần.

Các chuyên gia BVSC cho rằng, trước khi ký hợp đồng, hoạt động của mảng kinh doanh bancassurance (bán bảo hiểm qua ngân hàng) đã được cải thiện. Tính độc quyền đã giúp ACB tăng cường khả năng đàm phán với các đối tác. Do đó, khoản thanh toán trước của ngân hàng thông qua giao dịch sẽ là khoảng 90 triệu đô la Mỹ, và một nguồn thu nhập ổn định sẽ được tạo ra trong tương lai.

Hay thị trường bảo hiểm Việt Nam gần đây cũng chứng kiến ​​giao dịch đình đám giữa Vietcombank và FWD.

Đây được coi là giao dịch hợp tác “khủng” nhất trong lịch sử, không chỉ ở con số hàng tỷ USD (trước đây là 4 Tỷ USD ) về giá trị giao dịch, mà còn về phạm vi thị trường. Bởi vì sau khi giao dịch hoàn tất, FWD sẽ sáp nhập Liên doanh Bảo hiểm Nhân thọ Vietnam Telecom-Cardif (VCLI) vào hoạt động kinh doanh hiện có tại Việt Nam.

Ông Larry Madge, Tổng Giám đốc Sun Life Việt Nam và Ông Đỗ Minh Toàn, Giám đốc Điều hành Life Việt Nam, ACB tại lễ ký kết ngày 18/11. Ảnh: GP .

Ngoài ra, còn có nhiều thỏa thuận hợp tác ngân hàng – bảo hiểm nổi tiếng khác như Generali hợp tác độc quyền với OCB, Prudential hợp tác độc quyền với MSB, Standard Chartered Việt Nam … tin rằng với các ngân hàng Xu hướng ký kết độc quyền các sản phẩm bảo hiểm là tất yếu. Bởi nếu cơ chế độc quyền không được áp dụng, các ngân hàng có thể bán nhiều sản phẩm từ các công ty bảo hiểm khác nhau, và rất dễ gây ra hỗn loạn trong giao dịch.

Trong thời gian này, khách hàng mua bảo hiểm sẽ không được tư vấn kỹ lưỡng theo nhu cầu và nhu cầu của mình. Khả năng tài chính, các công ty bảo hiểm sẽ không đầu tư kỹ lưỡng vào các ngân hàng này nên mô hình bán bảo hiểm rất đơn giản. Ngoài ra, một lý do khác để các công ty bảo hiểm hợp tác độc quyền với ngân hàng là để tránh tình trạng cạnh tranh không lành mạnh. Theo số liệu của Hiệp hội Bảo hiểm Việt Nam, tính đến cuối tháng 9, doanh thu của thị trường bảo hiểm nhân thọ đạt xấp xỉ 89,9 nghìn tỷ đồng, tăng hơn 21% so với tháng trước. Cùng kỳ. Trong giai đoạn này, tổng số hợp đồng khai thác mới đã vượt quá 2,19 triệu.

Đại diện Sun Life ước tính, do tỷ lệ người được bảo hiểm thấp nên thị trường bảo hiểm vẫn còn nhiều dư địa để tăng trưởng, trong khi tầng lớp trung lưu đang tăng nhanh. Hoạt động kinh doanh bancassurance chiếm 30% tổng doanh thu bảo hiểm nhân thọ. Tốc độ tăng trưởng bình quân hàng năm giai đoạn 2016-2019 là 30%, từ đầu năm đến nay tốc độ tăng trưởng vẫn ở mức 16%.

Các chuyên gia cũng dự đoán rằng hoạt động kinh doanh bancassurance rất năng động. Do sự phát triển của thị trường bảo hiểm và xu hướng bán chéo ngân hàng đang diễn ra mạnh mẽ, doanh thu của dịch vụ ngân hàng sẽ tăng trong thời gian tới.

Tuy nhiên, sự tăng trưởng “nóng” của kênh này cũng sẽ gây ra nhiều lo ngại, khi ngân hàng ép người vay mua bảo hiểm, người lao động sẽ gặp biến động lớn hoặc thị trường bảo hiểm méo mó …